Accountmanager Installatiesector
- 40 uur
- Standplaats Rijswijk
De rol
Heb jij een passie voor sales en technische affiniteit? Vind je het leuk om veel op pad te zijn en maak je makkelijk contact? Dan is Cable Masters op zoek naar jou!
Jouw rol
Cable Masters is een jong familiebedrijf dat voor de komende jaren een grote groeiambitie heeft. Naast jou is er nog een accountmanager, die het westen bedient en een key accountmanager. Je wordt aangestuurd door de salesmanager, die zelf ook klanten bedient. Ook heb je veel contact met je collega’s van de binnendienst. Er is veel kennis en ervaring aanwezig binnen de organisatie en je krijgt uitgebreid de tijd om je de benodigde specifieke kennis eigen te maken. Cable Masters onderscheidt zich in de markt door haar specialisatie in kabels met functiebehoud en brandbeveiliging.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het in kaart brengen van nieuwe markten en kansen, het uitbreiden van jouw netwerk en het binnenhalen van opdrachten. Je bouwt aan bestaande langdurige relaties en bent altijd alert op mogelijkheden tot het verhogen van de omzet. Jij bezoekt voornamelijk klanten in het zuiden en oosten van Nederland. Jouw klanten zijn de inkopers, projectleiders en calculatoren bij installateurs, aannemers of bouwkundige adviesbureaus. In nauwe samenwerking met de key accountmanager bewerk je de grote landelijke key accounts. Je krijgt veel vrijheid om je dagen in te delen en te bepalen hoe je op zoek gaat naar nieuwe klanten.
Je maakt je eigen account- en marktbewerkingsplan waarin je laat zien op welke wijze jij je markt en je klanten benadert, wat jouw strategie, visie en doelen zijn en hoe je deze gaat bereiken. Jouw plan is onderdeel van het totale verkoopplan van Cable Masters.
Gemiddeld ben je zo’n 70% van de tijd aan het reizen. Je bezoekt dan bestaande klanten en benadert zelf actief potentiële klanten. In jouw klantenportefeuille bevinden zich een groot aantal bestaande klanten en jij gaat dit verder uitbreiden. Dit doe je door proactief de bouwberichten te lezen en op te volgen en nieuwe projecten te zoeken op o.a. LinkedIn. De focus ligt voornamelijk op grote projecten in de markt. Er is nog een grote markt te winnen. Wekelijks heb je een Teams meeting met je collega’s waarin jullie actief nieuwe kansen aandragen en bekijken en de leads verdelen.
Tijdens de bezoeken vraag je de wensen en eisen van de klant uit. Jouw rol is adviserend en je denkt actief mee over het vinden van de beste oplossing. Je creëert behoeften en weet de klant mee te nemen in jouw overtuiging van de meerwaarde van de producten van Cable Masters. Gesprekken gaan over de mogelijkheden voor het inrichten en aansluiten van installaties met focus op brandbeveiliging en functiebehoud en de verplichtingen vanuit de NEN normeringen. Alle afspraken die je maakt, leg je vast in ACT, het CRM systeem van Cable Masters en je informeert je interne collega’s op de backoffice, zodat e.e.a. goed opgevolgd kan worden.
Offerteaanvragen werk je niet zelf uit, maar geef je door aan de binnendienst, die dit zal oppakken en verder afhandelen. Indien nodig betrekken zij jou hierbij. Opvolging van de offerte ligt bij jou.
Wat is vereist
• Een afgeronde opleiding en HBO werk- en denkniveau;
• Ervaring in een soortgelijke commerciële rol, bij voorkeur binnen de elektrotechnische- of installatiesector;
• Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal;
• Woonachtig in midden Nederland, bijv. de driehoek Amersfoort, Arnhem en Apeldoorn.
Persoonskenmerken
Je hebt een zeer sterke commerciële en dienstverlenende drive en technische affiniteit met de markt waarin Cable Masters actief is. Je bent communicatief sterk en je hebt de stijlflexibiliteit om te schakelen tussen verschillende soorten gesprekspartners. Voor jou is het vanzelfsprekend om aan lange termijn relaties te bouwen. Je houdt ervan om nieuwe kansen en mogelijkheden te signaleren en onderzoeken. Je speelt goed in op de behoeften van de (potentiële) klant en weet ook makkelijk de juiste contacten te leggen. Vanzelfsprekend heb je een hoge gunfactor, een passie voor sales en de wil om te scoren.
Je werkt graag zelfstandig, weet de juiste prioriteiten te stellen, bent oplossingsgericht en hebt een proactieve en resultaatgerichte manier van werken. Jij werkt graag planmatig vanuit analyses en hebt een gestructureerde aanpak.
Het aangaan van nieuwe relaties en deze onderhouden is jou op het lijf geschreven. Je werkt graag bij een klein en ambitieus bedrijf waar je écht het verschil kan maken, jezelf kan ontwikkelen en kan bijdragen aan de ontwikkeling en groei van Cable Masters.
Solliciteren
Het volledige werving- en selectietraject wordt verzorgd door Métier.
Mocht je interesse hebben in deze functie en voldoen aan de gestelde eisen, reageer dan zo spoedig mogelijk via www.metier.nl. Of lees meer over deze vacture
Voor vragen kun je contact opnemen met Ingobert Veen, van Métier.
